Conditions pré-Internationalisation et performance des PME primo-exportatrices
par Meschi, P-X.,Ricard, A.,Tapia-Moore, E.
Résumé de la publication (FR)
Cet article vise à déterminer si les conditions préalables à l'internationalisation améliorent les performances des petites et moyennes entreprises (PME) qui exportent pour la première fois. Deux conditions préalables à l'internationalisation sont discutées ici: la performance de l'entreprise et l'âge à l'internationalisation. S'appuyant sur le modèle de performance au niveau de l'aspiration de March et Shapira (1992) avec des approches d'internationalisation séquentielle et de nouvelles entreprises internationales, cet article développe deux hypothèses de recherche proposant un alignement efficace avec les performances pré-internationalisation et l'âge à l'internationalisation. Ces hypothèses de recherche sont examinées à partir d'une base de données de panel de 522 PME françaises qui ont commencé leurs opérations d'exportation pour la première fois en 2014. Les résultats statistiques confortent partiellement notre première hypothèse en montrant que les PME à l'internationalisation précoce et moins performantes par rapport à leurs pairs augmentent significativement leur performance post-internationalisation. Contrairement à ce que nous avions prédit dans notre deuxième hypothèse, nous observons que les PME à l'internationalisation tardive, qui délivrent une performance bien supérieure à leurs aspirations historiques, réduisent considérablement leur performance post-internationalisation.
Résumé de la publication (US)
This article aims to determine whether pre-internationalization conditions improve the performance of first-time exporting small and medium-sized enterprises (SMEs). Two pre-internationalization conditions are discussed here: firm performance and age at internationalization. Building on the aspiration-level performance model of March and Shapira (1992) with sequential internationalization and international new-ventures approaches, this article develops two research hypotheses proposing an effective alignment with pre-internationalization performance and age at internationalization. These research hypotheses are examined using a panel database of 522 French SMEs that began export operations for the first time in 2014. The statistical results partially support our first hypothesis by showing that early-internationalizing SMEs with a lower performance relative to their peers significantly increase their post-internationalization performance. Contrary to what we predicted in our second hypothesis, we observe that late-internationalizing SMEs, which deliver a much higher performance than their historical aspirations, significantly reduce their post-internationalization performance.

Titre de la revue : M@n@gement
ISBN : https://hal.archives-ouvertes.fr/hal-03082746
Année de publication : 2020